Business Development Manager Benelux

Société :	GREENWATT SA
Description de la société :	La mission de GreenWatt est de concevoir, de commercialiser, d'installer et de maintenir des installations de biométhanisation cogénération clé en main qui transforment des matières organiques putrescibles et des eaux chargées en DCO en énergies électrique et thermique. GreenWatt a pour objectif de développer un métier d'ensemblier spécialisé, assurant la gestion de chaque projet de la phase d'étude aux phases de construction, de mise en service avec contrat de maintenance et garantie de performance. Dans le cadre du développement de ses activités, GreenWatt renforce son équipe technico-commerciale en recrutant un Business Development Manager Benelux. www.greenwatt.be
L'offre d'emploi :	La fonction ' Rapportant en direct au CEO, assurer l'activité commerciale de la société dans la zone Benelux depuis l'identification des prospects jusqu'à la signature des contrats, la réception définitive et le suivi du service après vente. Identifier les prospects correspondant aux priorités stratégiques selon le schéma de prospection suivant : - Participation à l'établissement de la stratégie commerciale - Développement de la stratégie de prospection - Mise en place des diverses étapes de prospection - Visites de prospection et réunions impliquant le support du bureau d'études et du CFO - Premières réunions de contact avec les prospects et étude de pertinence (économique, légale, technique) avec le support du bureau d'études - Identification du processus de décision chez le prospect - Réunions impliquant le CEO et le bureau d'études et préparation du devis - Prestation d'une étude de faisabilité réalisée par le bureau d'études et la R&D - Remise de l'offre au client - Suivi selon un modèle «key account management» - Contribuer au développement et à l'évolution du matériel de communication - organiser et participer à tous les événements impactant le marché de GreenWatt en zone Benelux - Assurer le suivi de la veille concurrentielle et de la réglementation Biogaz en vigueur dans la zone Benelux - Gérer, mettre à jour et partager des données commerciales - Assurer le suivi des aspects financiers des prospects/clients, solvabilité, délais de paiement? Informer le client sur le ROI, la défiscalisation, les aspects financiers liés aux certifications vertes... en collaboration avec le CFO - Collaborations internes : - CEO en direct report - CFO - Chef de projet - Bureau d'études - Agent français : échanges de best practices, participation à des événements Le profil : - Etre titulaire d'un diplôme de bio-ingénieur, d'ingénieur chimiste ou ingénieur de gestion avec expérience B2B en agro-industrie - Disposer d'une expérience de 5 ans minimum en développement de marché B2B en agro-industrie, ensembliers, ingénierie? - Etre capable de structurer une stratégie commerciale - Maîtriser les aspects financiers intervenant dans une approche commerciale (P&L, délais de paiement et impact sur la trésorerie, ROI, mouvements de trésorerie, ?) - Avoir une très bonne maîtrise de l'outil informatique (MS office) - Langues : avoir une excellente connaissance du néerlandais et une bonne maîtrise du français et de l'anglais Les plus : - Connaitre les filières de gestion et valorisation de déchets organiques - Disposer d'formation complémentaire en gestion commerciale ou en marketing - Etre capable d?utiliser les aspects financiers et fiscaux dans ses échanges avec les prospects/clients : garanties bancaires, valeur actualisée, rentabilité, lecture de bilan, amortissements, CAPEX, certificats verts et autres incitants en matière de production d'énergie renouvelable - Connaitre les certificats verts et la défiscalisation - Connaitre la réglementation Biogaz Personnalité : - Excellent communicateur, ayant du charisme et de l'impact - Organisateur & planificateur - Apte à gérer une relation commerciale sur le long-terme et à mobiliser le client lors des moments critiques du cycle de vente - Orienté résultats - Attentif aux détails et disposant d'une rigueur financière - Passionné par la technologie et l'énergie durable - Capable de travailler de façon autonome tout en développant un fort esprit d'équipe - Capable de travailler sérieusement sans se prendre au sérieux
Type de contrat :	Temps plein - CDI
Lieu de travail :	1348 Louvain-la-Neuve
Les avantages :
Le candidat
Niveau d'étude minimum requis :	Universitaire
Orientation des études :	bio-ingénieur, d?ingénieur chimiste ou ingénieur de gestion
Langue(s) parlée(s) :	Néérlandais, Français, Anglais
Eligible pour :	un passeport APE
Permis de conduire :	oui
Remarques :